Plan Estratégico de Una Página – OPSP
Qué es un Plan Estratégico de Una Página (OPSP) y Por Qué Tu Negocio Necesita Uno
Todo negocio necesita un Plan Estratégico de Una Página (OPSP) para sacar el mayor partido de las oportunidades, promover el crecimiento y alcanzar el éxito. ¿Hay otra herramienta mejor que un plan de negocios tradicional y complejo? Según Verne Harnish, autor de “Scaling Up: How a Few Companies Make It…and Why the Rest Don’t (Rockefeller Habits 2.0)“, el guru de las empresas de rápido crecimiento, «si quieres que todos en tu empresa estén en la misma página, entonces necesitas que literalmente todos estén en una misma página».
Los líderes deben analizar siete preguntas engañosamente simples: quién, qué, cuándo, dónde, cómo, por qué y luego decidir qué no hacer, a menudo la pregunta más difícil. Así es como ejecutas tu proceso de planificación estratégica a largo plazo.
OPSP: el Plan Estratégico de Una Página es una herramienta concisa pero poderosa para ayudarte a diseñar una estrategia comercial potente. Puedes escalar y transformar tu organización, utilizando esta herramienta comercial engañosamente simple para mostrar el camino.
- Establece y comunica una estrategia de una página para tu empresa
- ¿Cuáles son tus tres promesas de marca con garantía?
- Centra y alinea tu equipo al completo con tus valores fundamentales, propósito principal y BHAG (Gran Objetivo Audaz y Peliagudo)
- ¿Cuál es tu beneficio/x? ¿Qué número explica tu modelo económico? ¿Cómo haces que tu barco vaya más rápido?
Un Plan Estratégico de Una Página puede ayudar a tu negocio a lograr grandes resultados a largo plazo como resultado de la alineación, responsabilidad y ejecución.
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Introducción a tu OPSP – Plan Estratégico de Una Página
Columna Uno – Valores Fundamentales o Creencias (deberías y no deberías)
A medida que tu empresa crezca y su cultura evolucione, comenzarás a necesitar un marco para mantener el control sobre tus creencias a largo plazo. Y aquí es donde entran en juego tus valores fundamentales. Los valores son la definición de la cultura de tu empresa. Son una forma abreviada de capturar comportamientos que consideras no negociables en tu negocio. Puede que sea necesario un plan estratégico, pero es esencial que las personas adecuadas hagan las cosas correctas.
¿Cómo crear valores fundamentales valiosos? Esa es la pregunta que los clientes me hacen a menudo. Recomiendo utilizar el proceso descrito por Jim Collins llamado Misión a Marte. No necesitas unos valores genéricos publicados en tu muro. Necesitas un marco de comportamiento con el que puedas contratar, dar un ascenso y despedir a alguien.
Una vez que tengas tus valores fundamentales, debes ponerlos en práctica. Es importante dedicar tiempo y esfuerzo a esto. Es tan importante que es el séptimo de los Hábitos de Rockefeller, el marco de ejecución para el crecimiento exponencial diseñado por Verne Harnish. Entonces, ¿cómo das vida a estos cambios revolucionarios en tu organización? Se puede utilizar un conjunto sólido de comportamientos vinculados a valores fundamentales para sorprender a las personas haciendo lo correcto. Luego, los gerentes pueden elogiar específicamente en el contexto del plan estratégico de una página. Verás que les brinda un vocabulario fantástico para las conversaciones de coaching.
¿Cómo puedes dar vida a los valores y propósito fundamentales en tu negocio?
Aprende cómo aplicar el séptimo Hábito de Rockefeller en tu organización.
Columna Dos – Propósito Fundamental y BHAG
¿Qué es el propósito fundamental en negocios (¿y cómo lo encuentras?)?
El propósito central no es lo mismo que la visión, la misión o los valores. Es una conexión visceral y emocional de por qué estás haciendo lo que estás haciendo. La diferencia que marcará para los clientes, tu personal y el mundo en general. El legado que dejará tu empresa.
Empiezo preguntando al fundador(es) por qué iniciaron el negocio. Este propósito aún puede ser válido. David Tudehope inició el negocio australiano Macquarie Telecom Group “Para marcar la diferencia en mercados desatendidos y sobrecargados”. Cuando revisamos esto recientemente, quedó claro que aunque el negocio ahora abarcaba servicios en la nube, este propósito seguía siendo la fuerza impulsora detrás de la empresa.
El Plan Personal de Una Página – OPPP para descubrir el propósito
Cuando los fundadores ya no están en la empresa o el propósito necesita mejorarse, a menudo comienzo pidiendo al equipo ejecutivo que complete el Plan personal de una página: OPPP. Aquí descubrimos el propósito o los deseos heredados del grupo. Por qué se han unido y qué resultado buscan para la empresa.
¿Qué es el BHAG (Gran Objetivo Audaz y Peliagudo)?
Existen muchos acrónimos en los negocios, algunos más útiles que otros. Este resulta ser uno bueno. Registrado por Jim Collins a mediados de la década de 1990, un BHAG (Big Hairy Audacious Goal en inglés) reemplaza el plan más tradicional de cinco años con un objetivo a más largo plazo que llega a los 10, 15 o incluso 20 años en el futuro. Tan lejos en el futuro, que es poco probable que el equipo ejecutivo que lo cree lo cumpla. Es el viaje en el que puede llevarte su propósito.
Columna Tres – Objetivos
Aquí la plantilla de Verne Harnish y yo divergimos ligeramente. Por lo general, soy prescriptivo al seleccionar tres años como marco de tiempo para las metas fiscales y no fiscales en la columna. Creo que esta es la escala de tiempo adecuada para que hoy y el BHAG se unan de manera que no sea una suposición total. Sin embargo, Verne tiene razón en que cualquiera que sea el número, debería representar el período de tiempo en el que la empresa espera duplicar los ingresos o la plantilla. Puede que sea solo un año.
Necesitamos fijarnos en las capacidades clave de 3 a 5 o en los ejes estratégicos que permitirán que este objetivo de duración determinada se haga realidad.
Luego, trabaja en aquello por lo que serás mundialmente famoso y termina a través de algunos mecanismos catalíticos con tres promesas de marca con garantías.
Las promesas de marca con garantías rara vez se destacan. Es por eso que tendemos a conformarnos con ser mundialmente famosos por algo. Necesitamos definir al cliente principal con cierto detalle y comprender sus necesidades para lograr una promesa de marca significativa. Por lo general, no es suficiente hablar solo en términos racionales. También necesitamos saber cómo queremos que se sienta nuestro cliente principal cuando haga negocios con nosotros.
Columna Cuatro – Metas u Objetivos
Dado el plan de tres años y las cifras reales de hoy, ¿dónde estarás dentro de un año? ¿Cuáles son las cifras fiscales y no fiscales? ¿Qué widget venderemos para cumplir las metas u objetivos?
¿Cuáles son los cinco – no más de cinco – objetivos corporativos para el año? ¿Qué resultados clave sustentan nuestro progreso hacia su consecución? Este marco se denomina OKR: objetivos y resultados clave.
Columna Cinco – Objetivos Trimestrales
Scott Allison escribió en Forbes: “Esas son empresas en las que un mes o un trimestre es más como un año para un negocio regular. Cuando estás creciendo tan rápido, necesitas algunos principios rectores o reglas para regirte «.
Scott se refiere a la rápida cadencia en las empresas de Scaling Up que siguen los Hábitos de Rockefeller. El enfoque es la clave para hacer más. Sin embargo, esta es a menudo la pregunta más difícil de responder al completar el Plan estratégico de una página: ¿qué no hacer? Entonces, ¿quién es el responsable de la consecución del objetivo? ¿Y cómo se ve hecho? De lo contrario, ¿cómo sabremos que se ha logrado?
Columna Seis – Tema
¿Cómo alinear al equipo con los objetivos trimestrales del plan estratégico? Elige un tema para el trimestre y decide el número crítico o el objetivo medible. (Este es el hábito número dos de Rockefeller).
Columna Siete – Responsabilidad
Así es como convierte el plan de una página en un marco de ejecución. Inicialmente, comenzando con el equipo ejecutivo y luego descendiendo en cascada a través de la organización para que todos tengan sus cinco objetivos principales y resultados clave para el trimestre. Además, cada miembro del equipo tiene hasta tres KPI, todos los días a la semana.
Si necesitas ayuda para completar tu Plan estratégico de Una Página (OPSP) o asistencia para implementar los Hábitos de Rockefeller, ven a nuestro próximo Taller de crecimiento exponencial para negocios.
Escrito por Dominic Monkhouse, Coach certificado en Scaling Up y presentador del podcast The Melting Pot podcast. Conoce más sobre Dominic aquí.