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¿Cuánto cuesta el Coaching Empresarial?

¿Cuánto tiempo lleva implementar un crecimiento exponencial y cuánto cobran los coaches de negocios?

¿Estás explorando la posibilidad de contratar a un coach empresarial especializado en crecimiento exponencial (Scaling Up) y tienes curiosidad por saber más sobre la inversión de tiempo y dinero que supone? Si es así, en este artículo Dominic Monkhouse te aclarará todo sobre la inversión de tiempo y el costo de contratar un coach de negocios. Sin embargo, esa no es la primera pregunta que normalmente le hacen, que suele ser «¿puedes ayudarme?» o incluso «¿Qué hace un coach empresarial?» Sin embargo, cuando finalmente alguien se convierte en cliente, pregunta «¿Cuánto tiempo se tarda en implementar las herramientas y técnicas de crecimiento exponencial (Scaling Up)?» y «¿Cuánto cuesta un coach empresarial?» Su respuesta depende de varios factores:

 

  • ¿Cuán inherentemente disciplinados son el CEO y el equipo senior? Ninguna empresa SUPERA a su equipo de liderazgo.
  • ¿Tienes un PLAN? ¿Vas a implementarlo tu mismo o contratar a un coach de negocios con experiencia?
  • ¿Estás DECIDIDO a hacer lo que sea necesario? ¿Con qué rapidez necesitas alcanzar tus objetivos?
  • ¿Tienes EXPERIENCIA previa en la implementación de otras metodologías en la empresa?
  • ¿Has tenido experiencia previa trabajando con un COACH DE NEGOCIOS o asistiendo a una junta de compañeros?

 

Puede que pienses que una pequeña empresa o una nueva empresa podría implementar Scaling Up más rápidamente que una empresa más grande. Sin embargo, a menudo no tienen la capacidad disponible o la profundidad de liderazgo para implementar el sistema y se encuentran atrapados en un ciclo de ejecución del efectivo del que es difícil liberarse. Las firmas más grandes y bien establecidas cuentan con el equipo de liderazgo y los recursos para crear un plan estratégico y ejecutarlo con el vigor necesario.

Existe una amplia gama de posibles costos para las organizaciones que buscan implementar las herramientas para un crecimiento exponencial (Scaling Up). Deberían pensar en gastar entre £20 y £200,000 por año durante varios años.

Si todavía te preguntas qué hace específicamente un coach de negocios, haz clic aquí.

La ruta de inversión de £20 a £200

Crecimiento exponencial DIY (Do It Yourself)

 

Esta es la opción en la que lo haces de manera independiente, sin coach de negocios. Házte con una copia de Scaling Up: Cómo es que algunas compañías lo logran … y por qué las demás no (Rockefeller Habits 2.0) en Amazon o en tu librería favorita para tu equipo y adelante. El libro es una verdadera guía práctica e incluye ocho herramientas de una sola página y de código abierto que respaldan la implementación. Posiblemente incluso leas una copia del primer libro de Verne Harnish Dominando los hábitos de Rockefeller: lo que debe hacer para aumentar el valor de su empresa en crecimiento.

Hay varios otros libros que podrías considerar adicionalmente como textos centrales adicionales de Jim Collins, Patrick Lencioni, Shannon Susko y Brad Smart. No cabe duda de que todo lo que necesitas está en las páginas de estos libros. Luego, debes tener la motivación para cambiar y la determinación de hacer el trabajo duro para seguir adelante cuando se pone difícil.

 

En Monkhouse & Company, vivimos para crear y seleccionar contenido semanal para ayudarte en este viaje autodidacta sin la necesidad de contratar a un coach de negocios. Nuestro blog semanal cubre las herramientas que usamos con los clientes, cómo superar los problemas que hemos enfrentado nosotros mismos o los problemas y desafíos que enfrentan nuestros clientes. En la newsletter semanal también revisamos libros, podcasts y artículos que creemos que te ayudarán a acelerar tu progreso o mantener el rumbo.

Nuestro podcast, The Melting Pot con Dominic Monkhouse, tiene una audiencia empresarial global de directores ejecutivos que intentan crecer de manera más rápida y con menos drama. Entre los invitados al programa semanal se incluyen Verne Harnish, Alex Osterwalder, Kim Scott, Francis Frei, Michael Bungay Stanier, L. David Marquet, Gary Ridge además de más de 100 otros autores, emprendedores y líderes de opinión.

 

Dominic Monkhouse tiene experiencia en la implementación DIY

 

Dominic Monkhouse te ha precedido en este camino. En Rackspace, el presidente Graham Weston asistió al programa Birthing of Giants del MIT de Verne Harnish. Sin embargo, la implementación de las herramientas fue de manera independiente. Esto fue antes de que existieran los entrenadores de Scaling Up. De hecho, Dominic implementó el Net Promoter System (NPS) en Rackspace en 2004, un año después de que el artículo The One Number You Need to Grow de Fred Reichheld fuera publicado en Harvard Business Review. El equipo ejecutivo fue uno de los primeros lectores e implementadores de Las cinco disfunciones de un equipo de Patrick Lencioni cuando apareció por primera vez en 2002.

En su libro, F ** K Plan B: How to scale your technology business faster and achieve Plan A, Dominic Monkhouse explica a los lectores cómo superar lo que, según él, son las principales barreras para el éxito al impulsar un negocio. El libro está disponible en su versión en papel, kindle y audiolibro de Amazon. Suscríbete a nuestra newsletter para obtener una copia en pdf GRATIS.

Las empresas también encontrarán ventajas en el uso de una herramienta de software para respaldar su formación de hábitos y crear reportes. Nosotros usamos el software Metronome Growth Systems con todos nuestros clientes.

Realmente, el desafío con el enfoque DIY no es comenzar, sino mantener el impulso, el enfoque y la disciplina en torno a la implementación, así como garantizar que se esté ejecutando con precisión. Considera el ahorro de costos de no contratar a un asesor empresarial frente al costo de oportunidad de no alcanzar sus objetivos. Si no tienes prisa, entonces la decisión de no contratar a un asesor de negocios le resultará muy útil.

 

La inversión única de £2,000 a £20,000

Taller público de crecimiento exponencial para negocios

 

Algunos directores ejecutivos saben que su negocio necesita apoyo; otros comienzan en el camino del bricolaje y se atascan. El siguiente lugar al que acudir es el taller público de crecimiento exponencial para negocios. Monkhouse & Company lleva a cabo un taller de medio día en El Management Lab cerca de Salisbury cada dos meses. Estas sesiones de coaching ejecutivo cuestan £450 más IVA por ejecutivo. Los talleres son en persona en lugar de virtuales ya que, en nuestra experiencia, esto es más útil para la audiencia a la hora de maximizar la velocidad de absorción del material. El taller público es ideal para empresas que quieran aprender algunas de las herramientas con más detalle o superar un obstáculo o punto de fricción específico. A menudo, un director ejecutivo traerá miembros de su equipo para ayudarlos a superar su reticencia a emprender el viaje. Esta es una oportunidad única para establecer contactos con otros directores ejecutivos de ideas afines en un punto similar del proceso de crecimiento. Muchos clientes han comenzado su viaje de coaching en uno de nuestros talleres; ven si les gusta nuestro enfoque y ven a los coaches en acción mientras son guiados a través de las herramientas.


Recibimos comentarios de todos los delegados y, actualmente, el valor de NPS para estas sesiones es de 100.

Ve por tí mismo el impacto que estas herramientas pueden tener en tí y en tu negocio. Asiste al próximo Taller de crecimiento exponencial para negocios.

Trabajamos con Dominic el año pasado en un punto de inflexión en el negocio para que nos ayudara a reestructurar el equipo de ventas. En los siguientes 12 meses, lo clavamos. Los ingresos aumentaron un 156%, la entrada de nuevos pedidos aumentó un 136% (con menos personas) y hemos creado una cultura asombrosa. ¡Si necesitas ayuda, debes llamarlo!

Ryan Mee, director comercial del grupo, Eco2Solar

Taller privado de crecimiento empresarial

Estos talleres privados combinan una estrategia externa para el CEO y el equipo de liderazgo con sesiones de coaching ejecutivo en profundidad sobre las herramientas de crecimiento exponencial (Scaling Up). Saldrá con al menos un Plan Estratégico de Una Página (One Page Strategic Plan – OPSP) completo, la comprensión de su propuesta estratégica única, la cultura central definida, habiendo realizado un trabajo profundo en el desarrollo de su equipo de liderazgo y habiendo establecido metas claras de 90 días para las personas presentes y el negocio.

La puesta en marcha de un taller de crecimiento exponencial privado es una forma rápida de poner en marcha su implementación. Los talleres privados se llevan a cabo en el Management Lab, cerca de Salisbury, duran de uno a tres días y cuestan entre £10,000 y £30,000 más IVA en total. El único costo no incluido es el alojamiento; la elección local es tan buena como variada.

 

Resumen de la agenda

Agenda del taller de crecimiento empresarial privado de dos días

 

El taller privado de dos días es una sesión integral de planificación estratégica a largo plazo repleta de educación ejecutiva. Cubrimos los conceptos fundamentales de Scaling Up en detalle y dedicamos mucho tiempo a trabajar en el proceso del Plan Estratégico de Una Página (One Page Strategic Plan – OPSP).

El primer día se concentra en las personas y la estrategia, organizado en torno al documento del plan estratégico de una página de gran prestigio. Los temas cubiertos incluyen:

  • Personas: cómo seleccionar, contratar y retener a los A-Players
  • Ideología central: dar vida a los valores y propósitos fundamentales en tu organización
  • BHAG®: encuentra el gran y audaz objetivo de su empresa
  • Promesa de marca: qué te distingue de la competencia, cómo debes competir de manera única
  • Enfoque anual y trimestral: las decisiones más críticas que puede tomar el equipo ejecutivo para impulsar la alineación y el desempeño.

El segundo día se centra en la ejecución e incluye:

  • Ritmo de reuniones: las reuniones críticas diarias, semanales, mensuales, trimestrales y anuales, además de las agendas que las hacen efectivas y prácticas
  • La lista de verificación de Hábitos de Rockefeller: los hábitos esenciales que permiten que el tiempo ejecutivo necesario para administrar una empresa disminuya de más de 50 horas por semana a menos de 15 horas
  • OKRs: objetivos y resultados clave y cómo este sistema para establecer prioridades en tu negocio impulsará la alineación y la responsabilidad del equipo
  • Mapa de ajuste de actividad: un análisis de la empresa y sus competidores para identificar los 3-5 diferenciadores que nos permitirán competir con una estrategia única

 

Además de los libros de trabajo utilizados durante la sesión de coaching, el resultado se capturará en Metronome Growth Systems Software, y dispondrás del software para usarlo gratis durante los siguientes 90 días para ayudarte a lograr el éxito en la construcción de nuevos hábitos.

 

La inversión anual de £50,000 a £120,000

 

Después de que alguien ha asistido a una de nuestras sesiones de coaching, públicas o privadas, el siguiente paso suele ser un compromiso de coaching. Un taller inicial fuera de su lugar de trabajo de dos o tres días para el equipo ejecutivo seguido de uno o dos días más por trimestre. En los años siguientes, la cadencia es una sesión de planificación anual de dos días en el cuarto trimestre fiscal de la empresa y luego otras tres sesiones trimestrales. Esto está respaldado por sesiones mensuales de coaching ejecutivo y resolución de problemas para el CEO. Algunos clientes se están moviendo tan rápido que sienten que reunirse cada trimestre es un período de tiempo demasiado largo. En estos casos, normalmente programamos temporadas cada mes.

Monkhouse & Company cobra un anticipo anual que, después de la sesión de planificación inicial, costará entre £4,000 y £10,000 por mes. Esto depende de la cantidad de días iniciales que necesites, si prefieres sesiones mensuales o trimestrales y la cantidad de miembros del equipo ejecutivo que reciben coaching ejecutivo.

 

He trabajado con Dominic en el Reino Unido durante casi 7 años y es un coach excepcional y, lo que es más importante, una persona divertida. Liderar una organización puede ser una tarea solitaria y tener a alguien como Dominic para intercambiar ideas, problemas y oportunidades con la experiencia que tiene es invaluable y reconfortante. Hemos introducido una metodología en nuestro negocio en el Reino Unido con la ayuda de Dominic que ha creado un motor de crecimiento y medición del que estamos orgullosos. En el tiempo que hemos trabajado juntos, nuestro negocio en el Reino Unido se ha multiplicado por 40 en ingresos trimestrales y en los últimos cinco años, a mayor escala, nos hemos multiplicado por cinco. En una organización donde todos somos estudiantes de liderazgo y el proceso de aprendizaje nunca termina, es de gran ayuda tener un talento como Dominic de tu lado.

Paul Cosgrave, Director de Estrategia, NewSignature

Inversión anual de £200,000

Algunos clientes quieren ir más rápido o tener más ayuda y apoyo de coaching empresarial práctico. Para estos, existe un modelo de tarifas de coaching de estilo buffet «come cuanto puedas». Aquí puedes hacer que un coaching ejecutivo participe en algunas de tus reuniones diarias y reuniones de gestión semanales. Esto permite que el coach empresarial te ayude a afinar varios hábitos y ofrezca coaching ejecutivo uno a uno a más miembros del equipo ejecutivo, no solo al director ejecutivo. La tarifa de coaching es de £15,000 por mes y Monkhouse & Company puede ofrecer a los clientes un líder ejecutivo subcontratado capacitado en las herramientas y el proceso de ampliación. El asesor empresarial ayuda a impulsar la implementación apoyando al equipo de liderazgo durante todo el proceso. Esta es la forma más inmersiva y rápida para que una organización aumente el uso de las herramientas de crecimiento exponencial (Scaling Up).

¿Qué programa de asesoría empresarial es el adecuado para mí?

Entonces, ¿cuál es la mejor ruta para ti? Esto dependerá de cómo veas la respuesta a estas preguntas:

  • ¿Qué tan disciplinado eres? ¿Estás preparado para hacer lo que sea necesario?
  • ¿Has implementado anteriormente con éxito una metodología después de leer un libro, en la vida o en los negocios?
  • ¿Con qué rapidez necesitas alcanzar tus objetivos? Obtener ayuda acelerará el proceso de aprendizaje e implementación.
  • ¿Has tenido un coach ejecutivo antes o asistió a una junta de compañeros o colegas como Vistage?

Advertencia: no todas las empresas son aptas para el coaching empresarial con Monkhouse & Company. Necesitamos creer que estás comprometido con el cambio para que podamos ayudarte a mantener tu disciplina (capacidad de ser asesorado). A nadie le sirve de nada si le VENDEMOS nuestro coaching empresarial y no tiene éxito. Te ofreceremos un feedback radicalmente sincero sobre el enfoque correcto para ti en base a tu estado actual. ¿No estás seguro de cuál es la mejor opción para ti y tu empresa? Nos encantará guiarte a través de ellos en una conversación individual.

Ponte en contacto y comienza ahora

¿Estás listo para comenzar a trabajar con Dominic y empezar a cumplir tus objetivos? Llámalo al 01725 605900 o envíe un correo electrónico aquí.

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